- 26/12/11 - 12:43:28
כל יום שעובר ואתם לא נמצאים בפייסבוק אתם מפסידים כסף, אני לא הולך לבזבז את הדף הזה כדי להסביר לכם למה כדאי לכם לפרסם בפייסבוק ו/או לנסות להפחיד אתכם שלא תעזו לא לעשות את זה.
הפעם אני אנסה משהו שונה, אני אנסה לכתוב קצת על הרעיון שמאחורי פרסום בפייסבוק ולתת לכם כמה טיפים שימושיים (זה שקוראים לזה טיפ לא אומר שאפשר להתעלם מזה, הייתי מציע לכם לשים לב) שיעזרו לכם לשפר משמעותית את הקמפיין שלכם.
בשנים האחרונות נתקלתי בהרבה מאוד אנשים שאמרו לי שפרסום בפייסבוק לא עובד. אנשים שניסו להרים קמפיינים והמודעות שלהם קרסו לאחרמס' ימים, אנשים שהשקיעו מאות דולרים ולא קיבלו ליד אחד... הסיפורים האלו כולם אמיתיים לגמרי.
זאת בדיוק הסיבה שחשוב מאוד להבין במשהו לפני שמכניסים אליו כסף. הייתם משקיעים בבורסה בלי שום מושג איך הגרף עובד? בדיוק באותה מידע זה לא חכם לפרסם ברשת פרסום חדשה בלי להבין בה.
עוד יותר לא חכם זה לטעון שהרשת לא עובדת כאשר היא לא עובדת ספציפית בשבילך.
איך עובד פרסום בפייסבוק
פשוט מאוד, הממשק פרסום של פייסבוק הוא בהחלט פשוט מאוד. אחת הסיבות שלפעמים אני מעדיף את הפרסום בפייסבוק על הפרסום בגוגל היא רק בגלל שהפרסום בפייסבוק הוא מאוד מאוד קל.
אני יודע שכתבתי הרבה על הבעיה של להתחיל את הפרסום בפייסבוק בלי להבין בו – אבל אני רוצה להבהיר שגם לא צריך הרבה מאוד ידע בשביל שהוא כן יפעל. נכון שמשווקי פייסבוק בעלי שנים של נסיון יצליחו בקמפיין יותר ממשווקים לא מנוסים. אבל עם הבנה בסיסית של המערכת גם המשווקים הלא מנוסים יכולים לגרוף רווחים יפים מאוד.
פייסבוק מאפשר לנו להעלות מודעה, לשלם להם פר קליק או 1000 חשיפות ולשלוח את התנועה לדף נחיתה חיצוני או לטאב ספציפי בעמוד הפייסבוק העסקי שלכם.
העניין בפייסבוק, בדיוק כמו בגוגל אדוורדס – הוא כולו ב- CTR. (click through rate) לפייסבוק יש אינטרס ברור להציג מודעות עם יחס הקלקה גבוה יותר מכיוון שהם מרוויחים להם יותר כסף על החשיפות שהם בכל מקרה נותנים.
מאת אדם טל - facebook ads toolbox
בגלל זה האלגוריתם הצגת מודעות של פייסבוק לא עובד אך ורק על כמה אתה מוכן לשלם על קליק לעומת כמה המתחרה שלך מוכן לשלם. אלא שילוב של ההצעה שלך על הקליק ויחס ההקלקה של המודעה שלך.
ואיך אנחנו משיגים יחס הקלקה CTR גבוה שיעזור לנו לשלם גרושים על קליקים בזמן שהמתחרים שלנו משלמים הון ולא מקבלים את הכסף בחזרה ?
במילה אחת – טסטינג. אין סוד לעשיית כסף באינטרנט, יש טסטינג. אני חושב שאם באמת אתם מחלקים את האנשים שעושים כסף באינטרנט לאנשים שלא עושים כסף באינטרנט אז ההבדל ביניהם הוא שהאנשים שעושים כסף באינטרנט עושים טסטינג, יש להם את הסבלנות וההתמדה לשבת ולבדוק כל דבר שקשור למודעה ולדף נחיתה שלהם.
ככה מצליחים בפייסבוק (וגם בפרסום בגוגל ד"א). אתם צריכים להעלות הרבה מאוד גרסאות של המודעה שלכם ולבדוק איזה מהם מביא את יחס ההקלקה הגבוה ביותר ואז להתמיד רק איתו.
כשאני אומר כל פרט קטן אני מתכוון כל פרט קטן. אם אתם כבר עכשיו מריצים קמפיין בפייסבוק אז אני רוצה שתעשו את הדברים הבאים :
גרסאות שונות של התמונה
התמונה היא גורם מאוד קריטי בקביעת אחוז ההקלקה של המודעות, תמונה טובה יכולה להסיט את העין של הגולש ולגרום לו ללחוץ על המודעה... מה שגם מביא לכם יותר לקוחות פוטנציאליים וגם מוריד לכם לאט לאט את המחיר על כל קליק.
תעשו 5 גרסאות שונות של התמונה שלכם. קחו חלק שונה מהתמונה, עשו מסגרת לתמונה, נסו צבעים שונים למסגרת התמונה... לא משנה מה.
מאת - חשבון הפייסבוק המביש שלי
חכו עד שכל אחד מהגרסאות של התמונה תקבל לפחות 1000 חשיפות ואז תראו בדיוק איזה מן המודעות קיבל אחוז הקלקה גבוה יותר.
מודעה שונה לגברים ומודעה שונה לנשים
אנשים לא אוהבים שפונים אליהם ברבים, אל תכתבו מודעה בסגנון "לחצו כאן עכשיו!". אתם צריכים לפנות לבנאדם בצורה ספציפית. בשפה האנגלית לא הייתה לנו את הבעיה הזו, הפנייה לאינדיוידואל היא אותה הפנייה לזכר ולנקבה, אבל בשפה העברית אין לנו את הפריווילגיה הזו.
חלקו את הקמפיין שלכם עם מודעות לנשים "לחצי כאן עכשיו!" ומודעות לגברים "לחץ כאן עכשיו!". עכשיו זה לא הזמן להתעצל, הדברים האלו משמעותית מגבירים את יחס ההקלקה על המודעות שלכם.
קריאה לפעולה
בדיוק כמו התמונה, הקריאה לפעולה היא חשובה מאוד במודעה וגם לה צריך לעשות טסטינג כל הזמן. עשו 5 גרסאות שונות של הקריאה לפעולה שלכם, נסו שהגרסאות יהיו כמה שיותר שונות אחת מהשנייה.
נסו אולי לטרגט סוג שונה של אנשים בכל אחד מהקריאות לפעולה – פשוט נסו שהם יהיו שונים ככל האפשר ואז תעשו את אותה הרוטינה – תריצו 1000 חשיפות לכל אחד מהגרסאות ואז תראו איזה מהגרסאות טובה יותר.
לסיכום
יש הרבה מאוד דברים שאפשר לעשות להם טסטינג בפרסום בפייסבוק. הכותרות, הקופי, מילים ספציפיות ועוד... ככל שהנסיון שלכם נהיה נרחב יותר אתם תמצאו את עצמכם בודקים דברים רחבים יותר. כגון: השפעה של המודעה על גילאים מסויים, יחס הקלקה בשעות מסויימות ביום ועוד...
אבל עד אז, כדאי מאוד שתתחילו עם הטסטינג הבסיסי – זכרו, טסטינג זה משמעת עצמית, אם תתרגלו לזה בהתחלה הדרך שלכם תהיה הרבה יותר קלה.
